1、了解对手。自己对于即将到来的谈判要做一定的准备，这个准备是非常必要的，只有作了精心的准备，你才可以在未来的谈判中取得一个有利的心理状态，才能从容的发挥自己。

2、冷静。在任何的时候，你都不应该失去冷静，只有冷静的你才有可能获取很棒的心理优势，才能把对手的优势一一化解。

3、分析。对方作出的各种刺激你的情绪的小招数，你要一一识别出来，不被对方牵着鼻子走，不被对方引导到他所希望的状态。

4、化解压力。作为谈判的双方都非常想给对方施加一定的压力，这种压力一定要找到化解的办法。在实际的谈判过程里面，不仅仅是压力，还有各种招术，你都要识别得出。

5、时间。仔细分析一下，时间在谁的手里面，只要时间在自己的手里面，你就可以拖延时间，你就可以利用这个时间间隔，从而不断的创造对于自己有利的地位。

6、成交。当两者都亮出自己的底牌的时候就是一个成交的好机会，这个时机一定要积极的把握好，让成交顺利的进行。

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